Nos últimos anos, muitas transformações fizeram com que o segmento de combustíveis evoluísse muito. Seu público, também mudou.
De qualquer forma, ter um posto de gasolina não é uma tarefa fácil e a venda precisou sofrer mudanças, também.
Além de pensar em métodos para diminuir o custo do produto principal, você precisa sempre estar pensando em estratégias para aumentar os lucros.
Está passando por este momento?
Hoje, temos 5 dicas para melhorar o processo de vendas do seu posto de combustível!
Pesquisa de preços
Esse tópico parece óbvio.
Com certeza você já deve ter feito pesquisa de preços e conhecido seus concorrentes antes de avaliar os seus preços.
Entretanto, para conseguir aumentar as vendas de seu posto é imprescindível que você faça essa pesquisa mensalmente ou semanalmente.
Isso porque o preço do mercado varia e você precisa estar acompanhando.
O preço sempre será um dos critérios mais considerados na hora de abastecer, por isso, é necessário que você esteja sempre alerta.
A variação de alguns centavos no preço pode te fazer ganhar ou perder clientes.
Tenha uma loja de conveniência
Além de ter um posto de gasolina, se você tiver espaço, o ideal é que também tenha uma loja de conveniência.
Pode ser pequena, mas tenha esse espaço: uma lojinha onde o cliente pode encontrar vários produtos.
Isso irá aumentar o lucro do seu posto com toda a certeza.
Além disso, se você diversificar nos produtos que oferecer e incluir ao cardápio sanduíches e outros pratos que possam atrair clientes, sem dúvida será um diferencial.
Posto de gasolina como ponto de encontro.
Este subtítulo pareceu estranho?
Por incrível que pareça já existem vários postos de gasolina que viraram ponto de encontro.
Isso porque tiveram a ideia brilhando de vincular duas coisas que o público ama: um espaço amplo e bons produtos.
Não entendeu nada? Calma, vamos explicar.
Para aumentar as vendas de seu posto você pode, por exemplo, colocar um painel de LED ou uma televisão grande para que os clientes possam assistir jogos de futebol ou outros eventos, sendo transmitidos ao vivo.
Isso irá aumentar o movimento do seu estabelecimento e consequentemente o lucro.
A ideia de um posto de gasolina não é manter um cliente por muito tempo ali, mas nesse caso seria diferente.
O cliente iria permanecer um tempo no seu posto, chamar amigos, marcar encontros, gastar com os produtos diversos.
Ofereça descontos e promoções
Descontos sem dúvidas atraem clientes. Tente inventar métodos para oferecer descontos todas as semanas, seja nos produtos diversos ou na gasolina.
“Abasteça e ganhe um brinde”; “abasteça e ganhe desconto no cinema”, são exemplos de promoções que você pode trabalhar no seu estabelecimento.
Na hora de escolher entre qual posto de gasolina frequentar, com certeza isso fará toda diferença.
Mantenha um relacionamento com o cliente
Se você já aplicou todas as dicas que demos até aqui, então já está pronto para manter um relacionamento com o cliente.
Para conseguir aumentar as vendas de seu posto de gasolina, é preciso investir nesse cliente e lapidar esse relacionamento, uma forma de fazer isso é criando planos que façam com que o cliente sempre retorne ao seu posto.
Como por exemplo: cartão fidelidade.
Imagina se a cada vez que o cliente abastecesse ele acumulasse pontos para ganhar futuramente um 1 litro de gasolina grátis?
Isso iria com certeza influenciá-lo a voltar sempre no seu estabelecimento.
Esperamos que essas dicas te ajudem a aumentar as vendas de seu posto e fazer com que o seu fim de ano seja mais lucrativo!
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